5 - Estímulos y Barreras. Muchos de los Briefings que se entregan a los creativos publicitarios para preparar campañas son gritos desesperados para hacer saber al público algo que ya sabe, o algo que no le interesa saber.

6 - Las Amenazas y el Acecho. Sentirse amenazado es un buen comienzo para correr a pensar en una estrategia.

7 - La decisión de compra. Se ven cosas, se sienten cosas, se piensan cosas, se pronuncian cosas, se hacen gestos, se reacciona, se cambia de opinión, se busca, se encuentra o no se encuentra... cuando se hace el recorrido de un proceso de compra.

8 - La Segmentación del Mercado. Segmentar es definir el negocio de nuestra marca. Ahí es nada.

9 - El Posicionamiento. Posicionar es, de largo, más un arte que una ciencia.

10 - La Imagen de Marca. Si, cada marca ha de ser siempre como es, y hablar como habla siempre. Como hacen nuestros amigos de carne y hueso.

11 - El Eje Estratégico. El Eje Estratégico es el "¡atacaremos por ahí!".

12 - Ajuste del Briefing para cada Acción Táctica. Es el Paquete Estratégico del Briefing lo que dará fuerza y coherencia sinérgica a todos los elementos del marketing de marca.