LINKS. La necesidad
de establecer previamente una definición clara de los objetivos
por los que se decide llevar a cabo una acción publicitaria es clave
para poder evaluar los resultados y el trabajo de la agencia, tal
como se explica en
la última de las "Cartas al Anunciante" de la tercera parte
de "El e-Libro Práctico del Anunciante"
a.-
Los consumidores finales de mis productos (o servicios)
Atraer a más consumidores como los actuales
Atraer a un nuevo perfil de consumidor
Entrar en nuevos mercados
b.-
Acerca de nuestros productos (o servicios) o Lanzar un nuevo producto
Dar a conocer las características o ventajas del producto actual
Lanzar una novedad en nuestra gama de productos
Convertir una desventaja en una ventaja
Hacer un relanzamiento
Dar a conocer algo rápidamente
c.-
El uso del producto (o servicio)
Aumentar la frecuencia de uso
Incidir en los momentos de uso
Aumentar las variedades de uso
d.-
Actuar sobre la compra del producto (o servicio)
Aumentar la cantidad por cada compra
Aumentar la frecuencia de reposición
Prolongar la temporada de compra
e.-
Incrementar la fuerza y el valor de la Marca
Apoyar línea de productos de una misma Marca
Agrupar familias de productos o Marcas, bajo una Marca principal
Exclusivamente para construir o reforzar la imagen de Marca
Contrarrestar noticias desfavorables a la imagen de la Marca o empresa
Reposicionar a la Marca
Como actividad necesaria en el plan de comunicaciones integradas
Fidelizar a consumidores de producto convirtiéndolos en clientes de
Marca
Aumentar la notoriedad y conocimiento de Marca
f.-
Aumentar la confianza y el valor de la Empresa
Presentar una nueva empresa
Promover de manera general el sector en que actúa nuestra empresa
Aumentar el conocimiento del nombre de la empresa
Reposicionar la imagen o la actividad de la empresa
Ganar o mantener la aprobación y recomendación de los profesionales
Dar confianza y alentar el empuje del equipo comercial
g.-
Como apoyo a la acción comercial
Abrir puertas a la fuerza de ventas
Apoyar una campaña comercial sobre los clientes distribuidores
Impulsar un canal de distribución
Dar soporte a una promoción al consumidor
Presionar la negociación de compra con los clientes distribuidores
Cumplir unos objetivos culminantes en la cuantía de los pedidos
h.-
En relación con la actividad de los competidores
Desviar hacia nosotros a clientes de otras Marcas o productos concretos
Aumentar nuestra participación en el mercado
Defendernos o atacar en relación a los planes de los competidores
CHECKLIST para qué hacer publicidad