Todo ocurre en un solo día. Este seminario, denso y extenso, puede convertirse en el primer día de una nueva era de su negocio: hablaremos de construir la Marca y de empuñarla como el arma más fiable para hacer frente al desafio del presente y para ser cada vez más fuerte en el futuro. Para escapar a la siniestra presión de la competencia de Precios. Para atornillarse al Mercado, respaldado por una clientela fiel. Para ser respetardo al negociar con la Distribución, porque a su Marca se la necesite. Jugar con ventaja contra los productos similares a los suyos y facilitar el éxito en los lanzamientos de sus nuevos Productos o servicios. La Marca

permite la coexistencia de las Pyme con las empresas mayores, porque no hace falta invertir más en marketing. Explicaremos cómo evitar el despilfarro en Publicidad y cómo hacer Branding con Mentalidad Estratégica.

Este Seminario completo, con seis horas de presentaciones apoyadas por cientos de diapositivas, vídeos y ejercicios, consta de todos los bloques temáticos que relacionamos a continuación y lo ha creado, y presenta, Marçal Moliné. Su probada utilidad práctica se debe a que estimula el dasarrollo de la actitud y de las habilidades profesionales necesarias para triunfar utilizando estratégicamente la Marca, y da las claves para valorar la calidad creativa de las piezas publicitarias y del conjunto de las comunicaciones de marketing.

P  R  O  G  R  A  M  A

SESIÓN DE LA MAÑANA

Track nº 1 Marketing, Producto y Marca  

Algo imperecedero ha de sostenernos en el Mercado – La Marca en el epicentro de un conflicto de Poderes – El valor y la necesidad de las Marcas en el ambiente turbulento de los negocios – El valor de Marca en las personas -¿Es el concepto de la Marca una invención moderna? – Ejemplo de Comunicación de Marca: el mejor spot TV de la historia – ¿Por qué me van a comprar?: la Marca, una de los cuatro factores que definen el concepto y la práctica del Marketing - ¿Qué es y cómo se concibe el Valor de Marca? – La construcción constante de la Marca sin coste adicional: el Tutor de la Marca – El factor Precio y la Marca.

Track nº 2 La Marca como negocio en sí misma

El valor de la Marca utilizado para ahorrar, acelerar, asegurar y potenciar los negocios – Alianzas, Licencias, Extensiones y Franquicias de Marca.

Track nº 3 Las Marcas de fabricante y las Marcas de distribución

La lucha de cada día. La necesidad de las Marcas fuertes de fabricante como origen del Category Management

Track nº 4 Malicia para vender con Marca

En los apremiantes asuntos a atender en el “día a día” está el gran enemigo de la construcción del valor de Marca... Pero también su gran oportunidad

Track nº 5 Las Promociones

Una pequeña pausa para comentar el papel de las promociones como actividad de marketing que puede construir, y también destruir, el valor de Marca

 

Track nº 6 Segmentación

Las técnicas de segmentación, aliadas a la explotación de la personalidad de las Marcas – El Posicionamiento

Track nº 7 La Marca y la decisión de compra

El recorrido de cómo se toma la decisión de compra y se materializa la misma nos permite determinar dónde, en qué momento y por qué medios es más efectivo utilizar el respaldo de la fuerza de la Marca

Track nº 8 El espíritu del estratega

La Marca es un elemento inerte si no se la utiliza intencionada y estratégicamente. Para terminar la Sesión de la Mañana, “convocamos una mesa redonda” con figuras históricas famosas como estrategas de los negocios, militares, políticos, artistas... para que nos definan con sus citas cuáles son las características del espíritu estratégico. Son unos minutos relajantes, pero de profundo contenido, antes de la pausa del almuerzo

SESIÓN DE LA TARDE

Track nº 9 Para qué sirve la creatividad en la publicidad

La dificultad de conseguir que los individuos de nuestro target presten atención y memoricen nuestros mensajes obliga a que indaguemos acerca de cómo se comporta el cerebro humano y qué es lo que hace que unas cosas se recuerden y otras no. Los publicitarios no han tenido que partir de cero a la hora de hallar una solución profesional para conseguir la creación de recuerdos porque es una cuestión estudiada desde diferentes ramas de la ciencia: la psicología, la neurobiología y la milenaria pedagogía constituyen las bases que han dado lugar a la formulación de la creatividad aplicable a cualquier pieza de comunicación, desde un anuncio para la televisión a un envase. De hecho, la eficacia creativa se basa en algo tan inmutable como es el funcionamiento de la mente y, por lo tanto, es mucho más segura y fácil de predecir que las demás actuaciones de marketing, siempre sujetas a los cambios coyunturales en el mercado.

Track nº 10 Ejercidio práctico de análisis de la creatividad

En el track anterior se ha explicado cómo analizar una pieza publicitaria incluso en la fase de proyecto. El sistema es sencillo de aplicar y, por lo tanto, dedicaremos unos minutos a hacer unos ejercicios de análisis de algunos spots, con la participación de los asistentes al seminario, comprobando así, con la práctica, su facilidad.

 

 

Track nº 11 Cómo mirar un anuncio

Seguimos proporcionando fórmulas sencillas pero indispensables para asgurarse de que las activiades de comunicación se llevan a cabo con el óptimo aprovechamiento de la inversión para lograr sus objetivos. En esta ocasión se reúnen 10 aspectos a chequear para asegurarse de la oportunidad estratégica y la calidad creativa.

Track nº 12 Doce puntos clave para el éxito estratégico de la marca sin mayor coste

Estamos llegando al final del Seminario. Es el momento de hacer una recapitulación, extrayendo los puntos clave que han ido apareciendo a lo largo de la jornada, de modo que el día nos proporcione unas herramientas que puedan ser aplicadas y desarrolladas por cada cual, en su empresa o en su vida particular, para obtener el éxito en la Estrategia de Marca y, por lo tanto, el éxito en el marketing y en los negocios

 

Es muy frecuente que Marçal Moliné sea soliciado para presentar temas relacionados con su actividad en Estrategia de Marca y Creatividad Publicitaria. En estos casos se seleccionan los tema adecuados que desea la Empresa, a partir del esquema general del Seminario. Estas intervenciones suelen programarse para una duración de entre una y tres horas. Para ello se confecciona un programa “a la carta”

EJEMPLOS:

Estrategia de Marca

A partir de una conferencia de una hora de duración cuyo esquema está basado en el TRACK nº 1, del cual se han seleccionando sus conceptos fundamentales e introducido temas correspondientes a otros “Tracks de la mañana”, a fin de proporcionar una visión lo más amplia posible del concepto de Marca y su utilización práctica. Es especialmente recomendado para directores generales y responsables de marketing, dirección comercial y de ventas, jefes de producto, brand managers y, en general, personal relacionado con las actividades en que puede tener especial relevancia el conocer el uso estartégico de la marca.

Publicidad

Es muy frecuente solicitar la presentación in-company del Track nº9 para dar a conocer el por qué de la creatividad y disponer de una forma de evaluarla. La presentación dura unos 75 minutos. Es especialmente apropiada para responsables de publicidad y de comunicación en las empresas, brand managers y directores de producto, y también directores generales y jefes de departamento.

Mini seminarios o sesiones amplias

Se estudia con la empresa un programa de entre dos o tres horas que cumpla con sus deseos de formación in-company.

Algunos ejemplos:

Publicidad.- Track nº9 y los ejercicios sobre ejemplos de spots publicitarios descritos en el Track nº 10. Puede ir seguido del Track nº 11 con los diez pautas para asegurarse de que estratégica y creativamente una actuación publicitaria cumple los requisitos necesarios para el éxito

Marca y Publicidad.- En una sesión de unas tres horas se combina la presentación del Track 1 adaptado en su versión esencial, más el Track nº9 sobre creatividad. Puede prolongarse con el Track nº11 que analiza un material publicitario desde los puntos de vista Estratégico y de Marca, y de Creatividad.

Training de Seguimiento para Dirección de Comunicaciones El que en las empresas haya una persona especializada en intervenir en la planificación y el encargo, así como en la aprobación, de todas las piezas ded comunicación relacionadas con una Marca, es conveniente para crear y hacer crecer la fuerza de la Marca sin que necesariamente haya que invertir más de lo ya previsto para envases, publicidad, internet, promociones, etc. Y aplicando, por otra parte, criterios que eviten inversiones ineficaces. Marçal Moliné puede realizar, durante un período establecido de tiempo, el training para preparar y asesorar a una persona de la empresa que vaya a ocupar la función de Tutor de la Marca.

Track nº1 El concepto de Marca y en qué consiste la Imagen de Marca. Los beneficios de que haya una persona que ejerza de Tutor de la Marca, y una lista de los recursos con que cuenta. Y, en general, se refiere a este track toda la primera parte de "El e-Libro Práctico del Anunciante"

Track nº2 El papel decisivo de la Marca utilizada oportunamente en el momento justo del proceso de decisión de compra

Track nº4 La necesidad de un modelo de agencia que integre todas las comunicaciones de marketing relacionadas con la Marca

Track nº6 La importancia estratégica de segmentar el mercado y la técnica de posicionamiento

Track nº7 El papel decisivo de la Marca utilizada oportunamente en el momento justo del proceso de decisión de compra

Track nº8 Iniciación al que espíritu estratégico será desarrollado a lo largo de toda la preparación y redacción del briefing

Track nº9 De cómo se producen los recuerdos en la mente y se memorizan los mensajes Publicitarios

Track nº10 Un ejemplo de análisis de la cretividad de un anuncio

Track nº11 10 aspectos a controlar para asegurarse de un buen enfoque estratégico y creativo de la publicidad

 

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